Планирование тарифов

С помощью Кабинета аналитика, проверим, есть ли "перекосы" в тарифной политике и как можно поменять цену.

1. Изучим распределение заказов по расстоянию и стоимости.

   

   

2. Значительная часть поездок (от 30-40% и выше) совершается по минимальной цене. При этом расстояния по такой цене очень разные. Значит, что цену можно изменить:
   1. для тех, кто ездит на короткие расстояния, сохранить минималку;
   2. для тех, кто ездит дальше, можно поднять, например, сократив включенный километраж.
3. Проведем тест перед поднятием цены:
   1. Берем группу часто ездящих клиентов по минималке (RFM-Клиенты):

      

   2. Создаем для них две отдельных группы клиентов (А и Б), в каждую из которых добавляем по половине номеров. Для группы А оставляем старый тариф, для группы Б создаем новый, где сокращаем включенный километраж.
   3. Через месяц смотрим результаты, сравнивая доходы по группе А и по группе Б.